Sieć Stokrotka, należąca do litewskiej Maxima Grupe, stoi przed kluczowym etapem rozwoju, dążąc do przekroczenia symbolicznej liczby 1000 placówek w Polsce. Analiza jej obecnej strategii oraz wyników finansowych ukazuje obraz firmy, która intensywnie inwestuje w przyszłość, jednocześnie mierząc się z presją kosztową i silną konkurencją. To świadomy wybór, który krótkoterminowo wpływa na rentowność, ale ma na celu umocnienie pozycji rynkowej w perspektywie długoterminowej.
Inwestycje i ekspansja: Jak Stokrotka planuje rozwój?
Dane finansowe jasno wskazują na priorytety zarządu. Kluczowym wskaźnikiem jest planowany budżet inwestycyjny na 2025 rok, który ma wynieść 311 milionów złotych. Jest to kwota niemal dwukrotnie wyższa w porównaniu do ponad 169 milionów złotych wydanych rok wcześniej. Środki te zostaną przeznaczone na dwa główne cele: selektywną ekspansję oraz gruntowną modernizację istniejącej sieci.
Firma planuje otworzyć około 40 nowych sklepów, koncentrując się na lokalizacjach miejskich i podmiejskich o dużym natężeniu ruchu. Jednakże, co istotne, aż 220 istniejących placówek przeszło już w tym roku proces remodelingu. Oznacza to, że firma kładzie nacisk na jakość, a nie tylko na ilość. Priorytetem dla sieci Stokrotka pozostaje jednak modernizacja istniejącej bazy sklepów. Celem jest dostosowanie ich do nowoczesnych formatów, takich jak supermarkety, markety czy sklepy convenience Stokrotka Express.
Technologia i efektywność operacyjna jako klucz do przyszłości
Stokrotka inwestuje również w zaplecze technologiczne i logistyczne, co jest kluczowe dla poprawy efektywności. Uruchomienie nowego centrum dystrybucyjnego w Olsztynie ma zoptymalizować łańcuch dostaw w północno-wschodniej części kraju. Inwestycje w technologię mają na celu optymalizację procesów oraz poprawę doświadczeń zakupowych klientów.
Warto zwrócić uwagę na wdrożenie sztucznej inteligencji. Systemy AI wspierają prognozowanie zamówień, co minimalizuje straty i zapewnia lepszą dostępność produktów. Dodatkowo, kasy samoobsługowe z funkcją picklist AI, która rozpoznaje produkty ważone, skracają czas obsługi. Sieć przygotowuje się także do wdrożenia systemu kaucyjnego oraz inwestuje w odnawialne źródła energii, instalując panele fotowoltaiczne.
Wyniki finansowe: Trudna droga do rentowności
Analiza wyników finansowych za 2024 rok pokazuje jednak obraz pełen wyzwań. Przychody wzrosły o 3% do poziomu 8,14 miliarda złotych, ale sprzedaż na porównywalnej powierzchni sklepów (LfL) wzrosła zaledwie o 0,2%. Co ważniejsze, spółka zanotowała stratę netto w wysokości 136,7 miliona złotych, podczas gdy rok wcześniej odnotowała zysk na poziomie 15,2 miliona złotych. Ten wynik jest bezpośrednio związany z agresywną polityką cenową.
W kontekście finansowym, strategia cenowa sieci Stokrotka stanowi świadomą inwestycję w udział rynkowy. Zarząd podkreśla, że konkurowanie ceną z największymi graczami, takimi jak dyskonty, jest celowym działaniem. Ma ono na celu budowanie lojalności klientów w otoczeniu wysokiej wrażliwości cenowej. Pierwsze sygnały z bieżącego roku wskazują na poprawę, zwłaszcza w zakresie wzrostu sprzedaży LfL, co może sugerować, że strategia zaczyna przynosić efekty.
Długoterminowa strategia sieci Stokrotka opiera się na budowaniu lojalności klientów w niezwykle konkurencyjnym otoczeniu. Równowaga między atrakcyjną ofertą a efektywnością finansową pozostaje największym wyzwaniem. Aby lepiej zrozumieć dynamikę polskiego rynku detalicznego, przeczytaj więcej na ten temat. Jeśli interesuje Cię, jak radzą sobie inni gracze w tym segmencie, zobacz również podobny artykuł.
