Austriacki koncern AMIC Energy Management GmbH jest obecny na polskim rynku od 2016 roku, zarządzając siecią 128 stacji paliw. Firma konsekwentnie buduje swoją pozycję, konkurując z większymi graczami. Kluczowym elementem strategii jest propozycja wartości wykraczająca poza samą sprzedaż paliwa. Zatem, co dokładnie wyróżnia tę sieć na tle konkurencji? Analiza oferty dla klientów indywidualnych i biznesowych dostarcza konkretnych odpowiedzi.
Analiza oferty paliwowej i programu lojalnościowego
Podstawą działalności każdej stacji jest oczywiście paliwo. AMIC Energy kładzie nacisk na jego jakość, jednak prawdziwą przewagę konkurencyjną buduje poprzez program lojalnościowy AMIC Club. Jest to system oparty na aplikacji mobilnej, który oferuje wymierne korzyści finansowe. Najważniejszym benefitem jest cykliczna promocja „Tanie Środotankowanie”, pozwalająca obniżyć cenę litra paliwa nawet o 40 groszy.
Mechanizm programu jest prosty i transparentny. Każdy zatankowany litr paliwa przekłada się na punkty, które można wymieniać na produkty ze sklepu lub nagrody z dedykowanego katalogu. Aplikacja mobilna stanowi centrum zarządzania korzyściami. Pozwala ona aktywować kupony rabatowe, śledzić historię transakcji oraz monitorować ceny na wybranych stacjach. To czyni ją praktycznym narzędziem do optymalizacji wydatków na paliwo.
Co AMIC Energy proponuje klientom biznesowym?
Segment B2B stanowi istotny filar strategii firmy. Oferta AMIC Fleet Card została zaprojektowana z myślą o zróżnicowanych potrzebach przedsiębiorstw, dlatego obejmuje trzy warianty kart flotowych. Główną zaletą tego rozwiązania jest możliwość uzyskania stałych, atrakcyjnych rabatów na paliwo. Dla firm jest to kluczowy czynnik pozwalający na efektywne zarządzanie budżetem.
Oprócz korzyści cenowych, system flotowy zapewnia pełną kontrolę nad wydatkami. Przedsiębiorcy otrzymują dostęp do zaawansowanego panelu internetowego, który umożliwia monitorowanie każdego tankowania w czasie rzeczywistym. Wygodne rozliczenia w formie zbiorczej faktury elektronicznej znacząco upraszczają procesy administracyjne i księgowe w firmie.
Segment gastronomiczny jako element dywersyfikacji
AMIC Energy inwestuje również w rozwój oferty pozapaliwowej, dywersyfikując w ten sposób swoje źródła przychodów. Firma rozwija autorski koncept Food Point, oferujący kawę z certyfikatem UTZ, przekąski oraz świeżo wyciskane soki. Jednak prawdziwą siłą oferty gastronomicznej są strategiczne partnerstwa z globalnymi markami. Na ponad 70 stacjach działają restauracje Subway, co czyni AMIC Energy największym franczyzobiorcą tej sieci w Polsce.
Kolejnym krokiem w rozwoju tego segmentu jest wprowadzenie na polski rynek pizzerii Sbarro. Sieć ta, serwująca nowojorską pizzę, jest dostępna wyłącznie na 10 wybranych stacjach AMIC Energy. To pokazuje, co jest ważne dla nowoczesnego konsumenta: wygoda i dostęp do znanych, sprawdzonych marek. Rozszerzenie oferty o dostawy za pośrednictwem popularnych platform, takich jak Glovo czy Uber Eats, dodatkowo zwiększa zasięg i dostępność.
Podsumowując, strategia AMIC Energy opiera się na dywersyfikacji i budowaniu wartości dodanej dla klienta, co jest kluczowe na konkurencyjnym rynku. Działania te obejmują zarówno programy lojalnościowe, jak i rozbudowaną ofertę dla biznesu oraz segment gastronomiczny. Aby zgłębić podobne strategie rynkowe, przeczytaj więcej na ten temat, a jeśli interesują Cię inne analizy sektora, zobacz również podobny artykuł.
